1.3梨型下身不再肥人

梨型身材又称A型身材,窄小的肩部和小巧的胸围,圆滑的腹部和丰满的臀部,腿部的曲线也较圆润,整体感觉就像上窄下宽的梨子的外形。

这类女性极度容易长胖,而其脂肪总量也较易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暂时还没有减肥成功,那么,你只需要通过合适的打扮便可以将宽大的下半身修饰得很好。

腰部以上的处理

观察者的视线常常停留在腰以上的部位,所以能将视线往上移的服装,可以选择设计较为精致的上衣来吸引视线。选择有设计的外套或者衬衫能够修饰窄小的肩线。用泡袖或者垫肩的结构来加强,使上身和下身达到视觉上的均衡。

上衣选择浅色,并选择鲜艳的图案或者颜色,腰部以上则可以用横条面料。腰带可以选择细带款式,既有收拢效果又不会将注意力转移到腰部。

梨型的人除了分体装扮,还能够通过连衣裙来修饰体型。波西米亚风格的吊带长裙或者宽松塔裙搭配细腰带卡胯的系法,能够削弱腰和臀部的丰满的特点。

你们的衣服与隔壁那家比,哪个更好

应对策略

服饰店铺竞争不同于行军打仗,不一定非要你死我活方能定英雄。市场竞争的实质就是市场稀缺资源的争夺,这种稀缺资源就是我们的目标顾客,只要争取到了顾客就是打败了竞争对手!贬低竞争品牌以抬高自己的做法无法赢得顾客的信任,更无法推动顾客的购买行为。

就本案而言,导购不需要竭力贬低竞争品牌。我们可以强调各自的特点,对竞争品牌可以简单带过,而对自己的服装优点加以详细说明,并将这些优点与顾客的个人需求结合起来以激发顾客的购买欲望。

话术模板

导购:其实,我们品牌与您说的××牌子都不错,只是各有特色而已,这关键还要看您喜欢什么样的风格和款式,也就是适不适合您的问题。我们品牌的特点是……请问,您今天是想看什么场合下穿的衣服呢?(通过提问迅速转移顾客注意力)

导购:您真是好眼光,您说的这几个牌子其实各有特色,都是不错的品牌,因此不是哪家好的问题,关键还是要根据您个人的需求来决定。请问您在选择的时候一般是比较注重面料、款式,还是……(引导顾客说出购买偏好)如果这样的话,我认为我们品牌更适合您,因为我们品牌强调的我们的特点是……美女,衣服要上身才看得出效果,我给您拿两件衣服您先试试就知道了,来,这边请!

你家的新款上市速度有点慢,人家都卖好久了

●错误应对

1.我们今年换季是比较慢

2.快了,听说货正在路上。

3.我们新款一般都这个时间上市。

4.慢工出细活,您先看看别的吧。

问题诊断

我们今年换季是比较慢”和“快了,听说货正在路上”,实际上等于承认了顾客的说法,并且缺乏积极的引导。

我们新款一般都这个时间上市”和“慢工出细活,您先看看别的吧。这两种说法强化了顾客的观点,让顾客感觉我们非常不认真。