1.4草莓型上身不再宽大

美味的草莓许多女生都爱吃,但要是自己的身形得到了草莓的称号可就显得不那么甜美了。草莓型身材又称作Y型身材,以“虎背熊腰”著称,上半身的脂肪或肌肉集中,手臂轮廓也比较粗常有麒麟臂的状况。骨架大,接近男人的身材,形成上壮下细的倒三角形结构。

上半身处理

草莓型女孩天生就有大将之风,可以很自然地把衣服撑起来,穿出时尚女子深具自信的状态。草莓型身材的女生肩膀比较宽,看上去显得较为壮实,所以的就是不要突出上半身因此像垫肩、荷叶领、一字领等一切突显上身的衣服都不适合。滚边、、蕾丝者泡泡袖更是不要碰。不过,选择一些大V字领,可以勾勒出草莓女孩的隐约

下半身处理

草莓女孩在穿工裝裙和裤装时,纤细的双腿能让你成为街上一道靓丽的风景线。格子、印花或者花纹系列的衣服草莓女生都可以去尝试。穿着蓬松的裙子和宽大的裤子可以让草莓女孩的上半身看起来纤细不少,也不用担心下半身臀部会显大,削弱了上半身和下半身的对比,整个人的比例也会显得修长起来。同时,可以利用上深下浅的配色技巧来达到平衡

搭配关键:用亮色和装饰感强烈的下装,

搭配禁忌:突显上半身，弱化上半身线条

顾客感觉两款衣服都不错,不知如何选择

应对策略

推一件还是推两件,导购应根据顾客的购买能力及个人喜好而定。导购首先可以通过观察顾客的衣着打扮及言行举止,判断顾客的实际购买能力然后再做针对性处理。

对于购买力的顾客,导购可以同时强调两件衣服的优点,并给出具体的理由,建议顾客尽量两件都拿。如果顾客购买力有限,则可观察顾客喜好及穿着特性,锁定一款衣服以坚定顾客信心,帮助顾客立即作出决定,以免顾客犹豫不决而转念离开。

话术模板

导购:美女,这两件衣服各有优点,适合不同的场合穿。紫色上衣高雅别致,配什么颜色的裤子都好看,属于那种百搭款,特别适合平时休闲时穿。粉色的这件喜庆且显得精神,您穿起来特别有女人味,比较适合与朋友出去玩时穿。这两件其实都非常适合您,难得碰上这么适合自己穿的衣服不如两件都带回去,您说呢?

导购:李姐,买衣服有时候需要碰运气,遇到一件自己喜欢的衣服也不容易 两款衣服,特点各异,而且也都很适合您。如果您实在一时取舍不下,不如先两件都拿回去,让家人参谋一下,喜欢哪件拿哪件,不喜欢的再给我们送回来就是了,如果觉得两件都好,那就都留下,换着穿。

帛艺服饰顾客体验服装品质方面典型障碍之过季的款式拿出来处理,被顾客认出来了

这十年来,我培训过中国大大小小的服装品牌、服装总代理、服装连公司及百货商场,授课学员三十余万人,接触到许多终端的老板及店长、导购。我发现一旦门店业绩不佳,许多店长、店员总喜欢抱怨这抱怨那,要么款式不好看,要么说颜色太单一,今天说款式搭配不合理,明天说价格太高,后天又是风格太士等,总之,业绩不好与他们一点关系都没有,在他们眼中,自家的衣服一无是处,十年前是这么抱怨的,今天还是这么抱怨,我相信十年后他们还会这么抱怨。

其实,没有不好卖的衣服,关键是要找到衣服的卖点!所以,各位店长、导购,不要睁大眼睛对自家的货品鸡蛋里挑骨头了,没有十全十美的学品,你需要做的是抱着欣赏的眼光去寻找自家货品的优点。只有如此,你才会对自己的产品越来越有信心,业绩才能越来越好,你说是不是?

具体到本案而言,因为任何事情都有两面性,旧款有旧款的缺点,但也有其优势。作为导购人员,要学会从不同的角度来寻找自己产品的特点,并转化为亮点凸显出来,从而为顾客提供购买理由,比如可以强调旧款价格实惠、款式适体等优点,刺激顾客购买