杭州【尚艾诗3S】19年冬装广州帛艺服饰品牌女装折扣批发-专柜尾货走份批发-品牌女装库存尾货货源渠道

【尚艾诗3S】品牌介绍：

品牌名称：3S19年冬装      

品牌风格：时尚、优雅、 气质      

适合年龄： 20~48岁

SUNNY——阳光　　SONG ——诗歌　　　SMILE——微笑

　　尚艾诗(3S)品牌是个以阳光、诗歌、微笑命名的品牌，“S”是品牌的核心理念，“S”是女性柔美曲线的飘逸侧影，展现女性柔美风韵;三个“S”的组合造型寓意着“家”的温馨与浪漫。在沉稳中蕴涵着优雅、素净、自然的时尚风范。

　　尚艾诗(3S)期盼表现出女性温存娇柔的本性，3S服饰线条凸显出女性的曲线，真正的女人味道被尽情的演绎。舒适、现代、实用是她们崇尚的品质，对美的追求充实着女性们的生活。

　　于素净中见灵动 于严谨中见自由

　　于质朴中见华贵 于平常中见韵味

　　市场定位：

　　尚艾诗(3S)自进入中国市场以来，一直致力于提升国内时尚的流行意念，并创造出属于尚艾诗(3S)风范的自信，彰显气质、主张优雅是我们的设计主导;是小资白领(教师、公务员、医生、企业白领)追求品位时尚的知识女性之.

顾客：你们的衣服好难看,怎么感觉都怪怪的呢？

错误应对

1.不难看呀,怎么怪怪的呢?

2.挺好看的呀,哪里难看啦?

3.现在年轻人都这么穿,今年就流行这样。

4.个人想法不一样,我们许多顾客都喜欢

问题诊断

不难看呀,怎么怪怪的呢”和“挺好看的呀,哪里难看啦”,这两种说法简单地否定顾客,并且主动将话题引导到消极方面,不利于销售成交。

现在年轻人都这么穿,今年就流行这样”和“个人想法不一样,我们许多顾客都喜欢”,这类介绍过于简单,并且没有积极引导顾客走向成交阶段,尤其是后一句话让顾客感觉相当不爽。

顾客感觉两款衣服都不错,不知如何选择

应对策略

推一件还是推两件,导购应根据顾客的购买能力及个人喜好而定。导购首先可以通过观察顾客的衣着打扮及言行举止,判断顾客的实际购买能力然后再做针对性处理。

对于购买力的顾客,导购可以同时强调两件衣服的优点,并给出具体的理由,建议顾客尽量两件都拿。如果顾客购买力有限,则可观察顾客喜好及穿着特性,锁定一款衣服以坚定顾客信心,帮助顾客立即作出决定,以免顾客犹豫不决而转念离开。

话术模板

导购:美女,这两件衣服各有优点,适合不同的场合穿。紫色上衣高雅别致,配什么颜色的裤子都好看,属于那种百搭款,特别适合平时休闲时穿。粉色的这件喜庆且显得精神,您穿起来特别有女人味,比较适合与朋友出去玩时穿。这两件其实都非常适合您,难得碰上这么适合自己穿的衣服不如两件都带回去,您说呢?

导购:李姐,买衣服有时候需要碰运气,遇到一件自己喜欢的衣服也不容易 两款衣服,特点各异,而且也都很适合您。如果您实在一时取舍不下,不如先两件都拿回去,让家人参谋一下,喜欢哪件拿哪件,不喜欢的再给我们送回来就是了,如果觉得两件都好,那就都留下,换着穿。