1.3梨型下身不再肥人

梨型身材又称A型身材,窄小的肩部和小巧的胸围,圆滑的腹部和丰满的臀部,腿部的曲线也较圆润,整体感觉就像上窄下宽的梨子的外形。

这类女性极度容易长胖,而其脂肪总量也较易集中在下半身的臀部和腿部。如果你暂时还没有减肥成功,那么,你只需要通过合适的打扮便可以将宽大的下半身修饰得很好。

腰部以上的处理

观察者的视线常常停留在腰以上的部位,所以能将视线往上移的服装,可以选择设计较为精致的上衣来吸引视线。选择有设计的外套或者衬衫能够修饰窄小的肩线。用泡袖或者垫肩的结构来加强,使上身和下身达到视觉上的均衡。

上衣选择浅色,并选择鲜艳的图案或者颜色,腰部以上则可以用横条面料。腰带可以选择细带款式,既有收拢效果又不会将注意力转移到腰部。

梨型的人除了分体装扮,还能够通过连衣裙来修饰体型。波西米亚风格的吊带长裙或者宽松塔裙搭配细腰带卡胯的系法,能够削弱腰和臀部的丰满的特点。

服装销售中常遇到的销售情景之“算了吧,这种面料穿起来一点档次都没有”

错误应对

休闲的衣服基本上都是这种面料。

2怎么会不上档次呢,这是很流行的。

3现在有档次的人都穿这种面料的衣服。

4.您这种说法我倒是次听说。

问题诊断

导购切忌图一时之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻击性的语言去伤害顾客,这些话一旦说出口就收不回来,很多时候可能就是因为你一句话让顾客听得不舒服,从而导致顾客拂袖而去,所以,导购说话真的是让顾客句话笑,一句话跳

“休闲的衣服基本上都是这种面料”,等于是没有给对方任何解释。“怎么会不上档次呢,这是很流行的”,用质问的口气与顾客沟通会让

顾客感觉很不舒服,并且暗示顾客落伍、不懂时尚。“现在有档次的人都穿这种面料的衣服”,意思是说你不喜欢穿就没档次,语言过于极端,有强烈的攻击性。“您这种说法我倒是次听说”,让顾客感觉自己被认为很怪异,是个另类。

帛艺服饰顾客体验服装品质方面典型障碍之本是新款,由于款型类似,被顾客误认为是去年的过季旧款

应对策略

人都有虚荣心,任何人都希望被赞美和认同,顾客也不例外。很多时候你会发现,你越是想直接、迅速地说服顾客,越是难以做到,因为此时导购是在与顾客对着干,顾客为了自己的面子与荣誉一定会死命抗争。相反,如果导购先顾全顾客的面子,则可顺势而为,借力打力不费力。

就本案而言,导购可以首先赞美顾客眼力好,然后再加以正确说明,或直接将顾客视为老顾客,真诚感谢顾客对店铺的厚爱,取得顾客的好感并且心理上给顾客施加压力。

话术模板

导购:您对我们的衣服真了解,我想您应该是我们的老顾客吧,感谢您对我们的一贯支持。这款确实是去年某一款的改良版,今年我们做了一些改进,与去年相比……(说出衣服的优点,指出细节)

导购:您眼力真好,去年本店确实有款衣服与这救类似,因为卖得非常好,所以今年根据顾客的反馈意见做了一点小改动,您看就是这个地方……(指出差别之处)您去年买过这款吗?(如顾客说有)那今天您想要看一下哪种风格的呢 (如顾客说没有)今年我们这款衣服加入了一些更时尚的元素,与去年比较起来会显得更时尚、更优雅,尤其像您这种皮肤与气质,穿起来效果一定超级棒!来,我先拿一件适合您穿的尺码,您可以这边试一下效果!

导购:呵呵,您对我们的衣服真熟悉,一眼就看出来了,真厉害。我们这款确实跟去年的某一款很相似,因为这是个非常经典的款式,所以今年我们根据老顾客反馈的改进建议稍作变化,看起来比去年更加……(介绍衣服优点)请问今天您是想看点什么呢