在开始搭配之旅之前，我们需要地正视自己的体型特点。只有对自己的体型特点正确了解，才能理性地判断适合与不适合自己的服饰，从开始就做出好的购买计划，以避免压箱底的状况。

首先根据目测判断你的大致身形，这将会提供一些具有显著特点的体型，以便于你找到符合自己的体型。

S型（又称标准型）：特点是身体的正面和侧面都成S形曲线，身体没有多余脂肪，也不是瘦肉形的。

A型（又称梨型）：特点就是肩部比臀部要窄小，也就是上半身和手臂较均匀，下半身比较丰满。

Y型（又称草莓型）：肩膀较为宽阔是此类身形的特点，有可能伴随着上围的丰满，臀部线条不明显。

I型（又称纸片型）：特点是身材清瘦，三围较小，特别是胸和臀的轮廓比较平实，身体曲线不明显。

H型（又称丰满型）：整体较为丰满，腰部线条不太明显，胸围和臀围都比较丰满，呈圆滑的微曲线。

关于体型测试今天的分享就到此，大家可以自评一下哦，尽请关注接下来的各体型服装搭配分享，明天见。。。

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大家在挑选商品时，总喜欢行转一转，看一看，从外表上看上漂亮的款式，就走近点，

这也最常见的事，

但是作为厂家来说，有上千的款，如果这上千的款都这个挑来挑去，可能一件都不会卖出去

服装只有两个方向，一个是定制，一个是走份批发。

对于刚刚创业开始的人来说，开个实体店或者是网店，利润多来源于产品的差价，如果拿货的价很低，利润空间就很高，所以在拿货批发时，要找性价比高的厂家。俗话说“一毛钱，一毛货”品质高，价格怎么也不可以低到厂家的底线，价惠质优的产品在国内是很难找的到的，

要找服装在生产工艺好，面料好，这个坦然而见，成本肯定是比较高，顾客最喜欢这样的货源，160的拿货价，300块加上营销的费用是完全可以销售出去的，中间挣了140块钱，

但是，如果总是想去找一些低价的货源，生意也是很难做下去，最终的消费者也不会喜欢这样的货色。

顾客“我就是先试试，我经常逛街没等你们打折的时候我再买”导购该如何回应优惠折扣常见问题

错误应对：

1.还不知道什么时候打折呢。

2.我们现在其实也有打折呀。

3.难得碰到合适的，干嘛要等呢？

4.打折时尺码不起，可能没您穿的。

应对策略：

顾客买衣服与买矿泉水不同，持币待购或货比三家是经常的事，而换季购买则是很多有经验的顾客经常采用的一种省钱之道。

导购此时可以首先跟顾客说明这样做的不利后果，大家都很清楚，过季打折的衣服容易出现断码的现象，并且由于穿戴时间短，所以其使用成本反而更高，导购可以将这些后果告诉顾客，然后描述现在就买的好处并推动顾客立即购买，当然，如果顾客确实像在季末打折的时候买，我们也可以首先认同顾客，然后请求顾客留下电话以便届时通知。