杭州四季青（帛艺）品牌女装折扣批发货源怎么找?

杭州四季青服装市场，是中国的服装一级批发与流通市场之一。广州帛艺服饰常年与杭州，上海，广州，深圳等一线品牌合作，提供折扣，品质，款式的品牌女装折扣批发。杭州四季青服装市场已经成为很多进货商们的主要进货渠道，但是，对于新手或者次到批发市场批发服装的顾客，却有很多问题需要了解，比如，服装市场的价格以及款式等等。

       、首先进货前一定要多走几家，看看你想要上什么档次的货，这些货能不能在你的店铺里快速销售出去，如果不能，混搭，这样卖起来会比较容易。

       第二、服装批发市场都比较大，所以去那里进货一定要把自己打扮的职业一点，以免被黑。很多商户见你不像是进货的老手就会给你很高的价格。如果你是新手，找个老人来带带你，等在那里混熟了，再来砍价。不然，高价进货再高价卖，很难卖得动的。所以，要找一些熟悉的商家，一直从他们那里进货，这样，以后出现质量或者卖不动的现象也便于处理。不要经常换商户。

广州帛艺服饰专注国内一二线品牌女装折扣批发，主营品牌：村上春，真情告白，香影，墨曲，优洛可，麦中林，纷漫，一布百布，芭依珞，西树影黛等等众多女装知名，为全国各地品牌折扣实体店、淘宝商，天猫商，拼多多提供质优价廉的品牌女装货源。

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犹豫不决的顾客说：我先考虑（比较）一下再说吧

  “这款真的很适合您，还考虑什么呢”，这句话给人的感觉太强势，容易招致顾客心理排斥，毕竟顾客花钱买衣服，与家人商量也很正常。

  “真的很合适，您就不用再考虑了”，这句话牵强附会，空洞的表白没有说服力。

  “无言以对地收衣服”显得过于消极，没有做出任何努力让顾客改变主意。

   “那好吧，欢迎您考虑好以后再来”则不做任何努力，等于放弃销售，并且还有给客户下逐客令的感觉。因为只要导购这句话一出口，顾客为了避免留在原地的尴尬，就只有顺着台阶离开门店。

应对策略

    销 顾客说“考虑考虑”“商量商量”“比较比较”等，是我们服装门店售中经常遇到的问题。顾客这么说可能是为自己找一个拒绝的借口，也可能是真是的心理状态。所以导购首先要了解顾客到底属于哪一种类型，也就是说一定要知道真正的原因。其实处理这个问题可以遵循三个步骤：

    ：找原因，给压力，刚柔并济。面对顾客的异议，如果采取不作为的方式，顾客感受不到压力，就可以轻易逃脱，销售的成功率就降低了。通过探询，适当给顾客施加压力，可是导购变被动为主动，有利于业绩提升。但当要把握好压力点，压力不可太大也不可太小，压力太大会让顾客讨厌，压力太小则没有任何作用。

   第二：处理顾客异议，推荐立即购买。找到顾客的主要异议后，就应立刻处理，并在问题解决后推荐顾客购买，因为购课还在店面的时候，我们可以去影响并激发顾客的购买欲望，一旦离开我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，正确的做法是抓住机会进行销售，比如：把利益说够，把痛苦说透。

   第三：尽量增加的回头率。如果顾客确实想到其他门店去比较或与家人商量一下，这种心情导购应该给予理解，此时不可再强行推荐，否则会让顾客感觉不舒服，但我们一定要增加回头率。有研究表明，顾客一旦回头，其购买率为70%

■导购:美女,您说的这种情况确实也存在,对于这种不负责任的行为,我们也十分痛恨,所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过请您放心,我们店在这个地方经营三年多了,有很好的口碑,我们一定会通过过硬的质量和良好的服务来获得您的信任,这一点我很有信心。美女,请问,您今天是……(通过提问引导顾客思维)

■导购:美女,您说得也没错,谁卖东西都会说自己的东西好,但光说好是没用的,东西好不好还得顾客说了算,您说是吧?您看我们店在这里开了五年多了,连锁店也开了五六家,如果我们东西不好,顾客不买账自然店也不可能越开越多呀,您说是不是这样?所以呀,您还是先试一下,自己亲身感受这款衣服是不是真的好,因为亲身感受过才最有发言权呀,您说是吧?来,这边就有试衣间,您这边请……(直接引导顾客试穿以转移顾客注意力)

■导购:我完全能够理解您的这种顾虑,不过这一点请您放心。因为我就是卖“瓜”的,并且我已经在卖了五年“瓜”了。如果“瓜”不甜,您肯定会回来找我,我又何必给自己找麻烦呢,您说是不是?我对我们的“瓜”非常有信心。当然光我这个卖“瓜”的说“瓜”甜还不行,“瓜”到底甜不甜,您自己尝一下就知道了,这边有试衣间,来,美女,这边请!(不必总在“甜不甜”上纠缠,顺势引导顾客去试穿)