在旺季靠尾货赚大钱，一些运动休闲品牌的经典款，可以卖上几年;像较为时尚、流行的女装，也有个别款能卖上三五年。有些款式，是全国流行的；有些款式，是区域性流行的。区域性具体表现在地理上的差异、城市与农村村的差异、每个地方的经济水平、文化生活习惯和消费习惯的差异。有的款式，北方流行南方不流行，城市流行农村不流行;有的款式，有时间性，今年城市流行明年农村流行，今年南方流行明年北方流行。

全国各地天气差异大，因季节变换和天气变化而收版的尾货，还有适销的地方，一些批发商，不到最后，是不愿意放手的。广州的批发商一般会想办法在元旦前把货出完。春节晚点的年份， 再推迟10天左右。陈小姐把握好这些细节,每年在这段时间就会来广州淘些便宜货回来，年前年后零卖。陈小姐所在的三级城市，对服装的流行性和时尚性不是特别敏感，再说她那里的档口都是批零兼营，往往拿一份150件的品牌女装尾货衣服就能给陈小姐带来4000多元的利润。

不少零售商有一个误区， 以为尾货就是季末时的清货，只想到时进些尾货回来，拼个价格，搞促销活动，支撑淡季的营业额和利润，而陈小姐把这些货看成个重要的利润来源。大部分季前推出的版不能走完一个季节， 尾货随时都有。旺季正是赚钱的大好时机，很少会有零售商想到进些尾货来上架销售，陈小姐盯着那些自己好销而上家又停了的版，已经好几年了。有时她碰上一批四五百件这样的货，一单生意就能赚上万元。陈小姐这样操作，一年轻松能赚10万元，比常规的进货赚得还多。

服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对？话术模板

导购:张小姐,我要给您解释一下,是这样的,我们同款的衣服进得都不多,也正因为如此很多老顾客都喜欢在我们这儿买衣服,您刚刚试穿的

这款衣服确实只有这 件了,并且之前也的确没人穿过,是全新的,您完全可以放心地带回去。(只要顾客有认可或沉默状就立即推动成交)张小姐,来,我现在给您包上,请稍候

导购:哎呀,张小姐,真是抱歉,刚刚拆给您的这件不仅是全新的,而且刚好是最后一件,连试都没有人试过。张小姐,您运气真好,这件衣服卖得特别好,如果您晚来一步,即使您喜欢,我还真没有办法帮您找另一件呢!张小姐,我这就给您包起来,请稍候

导购:先生,这件衣服穿在您身上确实很好看,如果您一定要新的,我现在也没有办法给您拿,只有额外为您下单了,这样的话,您需要留下话和100元的订金,一旦衣服到货,我们会时间通知您,您看这样成吗?