实体服装店，衣服积压卖不动？那只能说明你还不会卖衣服呢。昨天我的主题是，秋冬季到了，大家这两个月不要留钱，大胆的备货，晚上就有好多老板娘私信我，货品丰满确实生意会好，可是卖不掉怎么办，你是怎么做到没有压货的？

其实，真要说理论我也不会，到年底都卖光也是事实，也许是我个人的销售习惯吧，基本上在我眼里，真没啥好卖不好卖，我一到店里就立刻进入工作状态，把货卖掉，换钱上新款。在我店里，不管是我还是同事们，我先就会传递给她们，忘掉以前的习惯，在我们家，没有断码的概念，如果谁犟，就每天老老实实卖一组码给同一个顾客，欢迎来打我的脸，哈哈哈。其实，这个道理大家都应该想通，对于顾客到我们家来，需要的是她自己的码数，和你某一款齐不齐码，没有任何关系，所以就要求我们每一个人，熟悉自己的产品和库存，熟悉客人的身材，只推荐她们能穿的，就行了。

服装销售中当顾客当面拆的新包装,顾客试穿满意后仍要再拿新的,可仅剩一件如何应对？

增误应对

1.只剩这一件了,您不要我就没办法啦

2.这款只有这一件,要不您看看其他款吧

3如果有新的,我一定给您,确实没有了。

4.这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的

问题诊断

顾客花钱买衣服都希望自己买到的是的东西,所以他们在试穿满意后大多会要求导购再拿一件,然后再付款走人。在货品充裕的情况下,导购可以轻易满足顾客要求,但如果衣服刚好只剩一件,就无法满足顾客了。此时导购应该怎么办呢?如果你遇到这种情况,你会怎么做?请问问自己。

“只剩这一件了,您不要我就没办法啦”,意思是说买不买随便你,导购开始泄气甩摊子,并且给顾客制造很大的心理压力。

“这款只有这一件,要不您看看其他款吧”,则将顾客好不容易挑选到的一件喜欢的衣服轻易否决掉,又要重新开始推荐,很不划算。

“这件就是新的,而且是刚当着您的面拆的”和“如果有新的,我定给您,确实没有了”这两种解释本身没有问题,问题是这两种解释没有说服力。