广州乐鑫动漫科技有限公司是一家从事动漫游艺游戏机软硬件开发、生产、销售于一体的综合性的游戏公司，有着多年游戏机软硬件开发经验的工程师及销售团队，现公司开发了礼品机系列、娱乐机系列、系列产品，量身定制：娃娃机，礼品机，娱乐机，福袋机，口红机，扭蛋机等娱乐游戏机

广州乐鑫动漫科技有限公司——扭蛋机扭蛋机扭蛋机

过去的2018年，我们遇见了网红娃娃机、网红口红机和网红福袋机的疯狂，在这一阵又一阵“网红风”之下，行业内的许多人忙碌了一轮又一轮，赚了一笔又一笔。先是网红娃娃机店让安静了许久的娃娃机重新焕发了生机；接着是在抖音传播下，从女性向消费者需求角度出发、满足女性需求的新机——口红机的火爆；紧接着是面向更广人群、商品品类更多、带给玩家神秘惊喜的福袋机的走红。

我们知道，每一款爆品的出现，都有其存在的价值和意义。但是，我们也知道，玩家需求是在不断发生变化的。设备生产厂家花费了大量时间和精力去研发、设计、生产的产品，玩家只需要用几分钟的时间去体验一两次过后，新鲜感过了，也就不会再来了。这种情况对于设备生产厂家来说，应该是司空见惯的。其实，并不是产品本身的问题，也不是场地经营者的营销问题，更多的可能是设备生产厂家对市场、对玩家的需求调查、迎合玩家需求的问题，专注研发生产的设备生产厂家的思维，赶不上千变万化、日新月异的玩家对娱乐体验的需求，毕竟，喜新厌旧是大多数人的本性，这种现象，从2018年的网红娃娃机、口红机和福袋机这几款设备的发展过程便不难看出。

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难以勾起玩家消费欲望

与福袋机一样，扭蛋机属于“低风险-高成本”的一类游戏，无论是对于场地经营者还是玩家来说，理论上的单次收益是确定的，玩家支付一次金额，场地经营者就得到一次收益，在这个过程中，玩家一定会得到一个扭蛋，但由于每个人对于扭蛋内结果偏好的不同，使得扭蛋机的单次收益存在不相等的情形（扭蛋机中总有几个是你想扭到的和你不太想扭到的），这和游戏中的抽卡并无本质不同，在非确定收益的前提下，高昂的参与成本必然会提高消费者进行决策的难度，从而降低消费欲望。

在玩法上，玩家参与度不高

尽管娃娃机“抓取率可调”已经是众所周知的事情了，但是，对于参与其中的玩家而言，玩家至少需要“确定目标—观察钩子位置—移动钩子位置—下钩—观察是否钩中”等这些步骤 。相比娃娃机，扭蛋机的参与感明显就低了很多，无非就是“投币—扭蛋掉落—打开扭蛋”的过程，消费者唯壹可以参与的部分就是打开扭蛋。但是打开扭蛋的行为和收益完全没有任何关系，玩家参与度很低，降低了其重复消费的欲望。

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城市化快速推进的进程下，中国正在迈进“城市中国”的新成长期，据国家统s计局调查显示，2018年中国城市化率达58.52%，所激发的市场需求已让“商机”成为一个隐形的霸主。然而每座国家由于其历史、发展程度等不同，可寻得的商机也截然不同：韩剧中千颂伊的一句“下雪了，怎么能没有炸鸡和啤酒”让韩国小吃“炸鸡配啤酒”火爆大江南北；一部票房黑马《泰囧》让泰国旅游价格水涨船高......

其实除了这些旅游经济、爆红IP、大学城发展等大型商机，现如今的网红爆品，也能创造出高达近百亿人s民币的市场规模。网红元素的蔓延，充斥在游乐行业人的脑海，在过去的几年中，娃娃机、迷你KTV、几乎成了每个购物中心的标配。随之而来的口红机和福袋机又接力走红，这些机器通过微信朋友圈、抖音等网络平台助推，都成为了名副其实的“盈利”利器。

伴随着中国二次元产业向高速发展期的挺进，原本属于社会小众的二次元亚文化和二次元群体慢慢被社会熟知，扭蛋机这一巨大“商机”开始展现它的独特魅力，毕竟，它背后是超278亿日元的成功发展案例。