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第二家商店位于广州最繁忙的商业圈：北京路中国广场。从那时起，叶国富就开始在商场里定位店面：离目标消费群体越近，价格优势就越明显。由于店内顾客直观，差异明显，很快国内一些服装品牌代理商就注意到了这一创意，开始寻找加盟之门。在电子商务的冲击下，国内服装品牌的实体店业务做起来并不容易，很多代理商都急于转行。

对于名创优品来说，开一家店最快的方法就是通过代理店改变品牌。名创优品选择投资联盟的形式：投资200-300万元，名创优品负责该店的日常经营和商品管理，每月将净利润的38%返还给投资者。杜娜透露，名创优品和其他财团或个人投资的店铺比例约为4:6。

叶国富在创立之初就定下了一个目标：三年之内，他应该在不赚钱的情况下做好这个项目。因此，名创优品提前两年盈利，原因是工厂到商店的中间化、商店的数量和单个商店销售驱动的采购规模。”利润是基于这样一个事实：我们有一万多人像狗一样疲劳。”叶国富说。

2014年底，名创优品开始盈利，迎来了单店销售高峰。单店销售额达到了两万四，目前平均业务基本维持在两万左右。2014年，名创优品的销售额达到了4-5亿元，2015年增长到50亿元。”从14年的下半年到15年的开始，这段时间是最疯狂的，而那些想成为知名项目的代理商们都被排挤出去了。“因为她连续出差，杜娜在面试当天有些无精打采，所以她的声音提高了几点。

市场放开后，竞争对手纷纷出现，许多模仿品牌相继出现。杜娜联系了几家品牌，大部分都被销量压垮了：累积了一年的库存，无法生产新产品，更新速度跟不上，现金周转跟不上。

生与死的区别是买方的关卡级别。“产品开发人员把关，接下去还有一次选样会，叶总和我起拍板不要上这款产品。”杜拉非常熟悉大庄的买家。16位买家通过他们的代理商下订单。一个产品50万元的订单量，心理压力是可以想象的。

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名创优品将商品压在10-39块钱的价钱区间内，盖住了更多同业者进场。区别于已经众多大街冷巷、价低质次的“十元店”，据其首创人叶国富称，品牌为顾客供给更具性价比的选择，关键的运营计策是坚持低毛利。

按8个点来算，2017年名创优品的毛利接近10亿，减掉研发和人员费用，尚有利润空间。名创优品还方案将来将毛利率节制在6%，经由过程规模效应实现红利。曩昔5年中，依靠完善的供给链、高杠杆率快速开店实现了高添加，但这注定是必要大量本钱的游戏，名创优品的拓店方案面临偏庞大的资金压力。

此外，两个品牌比较明显差别是价格。名创优品店内，除床品和箱包，其他品类均价都在50元以内，文具、美妆、袜子等产品价格偏低，撑起了“十元店”的定位。除了箱包、家电、T恤和床品等，名创优品在实用性较高的收纳和餐厨品类上也压低了不少价格。

再对比门店。线下门店的分布情况并不让人意外，名创优品数量上占据优势。我们采集了高德地图的数据，发现名创优品的门店数量有1700多家，约为无印良品的5倍。

只是，看门店站位质量，无印良品竟然也没啥优势。镜头拉近到城市内部，以两者店铺数量较多的北京为例，无印良品的店面基本都分布在核心城区地铁站周围，流动量大、资源丰富。而在这些无印良品附近，往往还有开在商场里的名创优品。

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今天中国做服装的都在骂马云，说是电商影响了线下的服装发卖。我想说，莫非优衣库不是做服装的吗？同样做服装的，为什么优衣库可以在中国高速开店，并且店越开越大，越来越多。你却做不下去了呢？

所以，我感受新零售并非简单的以渠道为中心的“线上+线下”，而是以产物为中心，把持互联网和人工智能等新手艺，为客户供给高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、消费、物流到终端的价值链，创造更大价值，晋升运营服从。人们的需求越来越简单、理性、高效，只需精选、优良、低价的商品才能让大多数人爽。

那么，什么是以产物为中心？将来，对付大局部的企业来讲，我认为首先要打造极高性价比的产物。

在更始开放后的几十年里，中国制造依靠庞大的土地、劳动力、天然资源等上风而敏捷崛起，让国人引觉得豪的“Made in china”率领中国走活着界前沿，再加上庞大的体量，中国制造业一度成为中国经济生长的根本与支柱。

名创优品不息以来扮演的脚色就是整合网罗中国在内的世界优的制造资源，经由过程其产物设计和品质把控，将好的工业产物在统一的品牌包装下，输送到全球各地。换句话说，名创优品是在将“中国质造”以品牌的情势停止批量对外输出。