娃娃机从上世纪90年代自台湾进入中国，在所有无人设备中市场存量巨大

。目前不论是上游生产工厂还是下游渠道运营商的行业格局都非常分散。

在目前线上流量获取困难的大背景下，娃娃机这种自助设备极有可能成为风口，比迷你KTV、共享充电宝等要略胜一筹。此外，娃娃机的内容——带有文创性质的娃娃，背后能延伸向动漫IP以及设计行业，因而能产生更多的商业价值。

对消费者来说，玩娃娃机每次都能带来刺激感和新鲜感，许多年轻人把这个游戏当成了释放压力的手段。对于娃娃机来说，礼品的颜值是吸引消费者的第一生产力。因而娃娃机的内容产品需要不断更新。目前主流的产品是文创类衍生物，比如毛绒公仔。根据机器内礼品的不同，还衍生出了抓宝石机、抓蛋糕机、抓球鞋机等，这使得用户人群进一步扩大。

此外，一些娃娃机运营者将商场、餐饮店的微信公众号与机器绑定，为商家提供“吸引粉丝”的入口。同时开发商家版娃娃机，娃娃机的内容产品为商家的产品。有商家在店庆的时候推出营销策略，比如：消费者只需要在商场发生消费，就可以免费玩一次装满了名牌包包的“奢华版”娃娃机。

当所有娃娃机运营商把竞争焦点放在门店装修、门店运营面积、机台数、设备种类等硬件投入的时候，我们却在反问自己，这些硬件上的投入对运营有多大的拉动作用？是否理性？是否解决了商场流量不足的问题？经过反复的思考，我们最终把目光锁定在“网红直播间”消费场景搭建上。“首先，头部网红自带流量，能够帮助商场、门店进行引流。

娃娃机门店开业期间，知名网红探店活动，就为我们带来近百万人次的曝光，不少粉丝甚至还相约到店应援、助威，让我们深深感受到粉丝经济的全新魅力。其次，艺能型网红能够将优质的内容同步至线上和线下，因此，网红娃娃机门店还可以借助艺能型网红发布最热卖款的IP衍生品及其周边产品。在部分直播平台上，甚至还可以实现边看边买。从这个意义上说，网红直播场景的导入，为娃娃机门店线上线下一体化运营打开了全新的思路。”

反扫娃娃机经过工业设计改良,结合全球物联网及大数据技术,突破了单机娱乐的局限,通过“卡通形象IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐“打造一体化的沉浸式娱乐消费体验,让玩家一站畅玩到底。

在中国，过去的娃娃机虽然低投入GAO收益，但由于场景分散、内容陈旧、技术滞后等原因，这个行业始终没有出现具有品牌效应的头部公司。十二栋这类公司的出现重新带火了夹娃娃这门生意：搭建一个以夹娃娃为核心的线下娱乐入口，注入流行IP形象。

随着国内零售业从单一零售进入商业综合体的整体改变，一批自带流量的新零售行业崛起了，喜茶、奈雪等网红奶茶店。相比过去，这些新的商业综合体更加注重服务体验以及娱乐场景。网红娃娃机店怎么选址，能为Shopping Mall提供了新的场景和产品。店面装饰要网红化，要适合拍照，还要留给客人休息和交流的空间，选址要侧重于年轻人聚集的地方，年轻人聚集的，能给他带来快乐的地方。