客服
柏忆童装
品牌
+v18588686031
货号
现货
货源类别
中性 男女适用
适用性别
方灿波
点击拨打
主营： 批发业
广东省广州市
如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么导购人员可以把精力放在独有的一个优势(顾客需要期望的那个卖点)，这也是导购人员在销售过程中的杀手锏。向顾客证明(某方面)是大家都拥有的普遍现象，而(这方面)却是唯我独尊!做到“人有我亦有，人无我却有”的销售技巧。一定要接的在顾客关心问题上，着重强调顾客需要的是自己的优势处以及和别人的差异处。,在现实销售过程中，很多导购在成交之后，抑制不住内心的喜悦，感激不尽的样子对客人说：“谢谢”。其实，对于成交的客人说谢谢，是绝对的错误，是对自身品牌和货品的不自信，会引发客人不好的想象。导购看见客人拿着新买不久的商品，来投诉要求退货的时候，有的导购就害怕，结果没有处理好，在店里站着吵架，处理结果不说，光生意、形象不知道影响了多少。这里仅仅提醒门店导购，遇到投诉，需要转变思路，这反而是“天赐良机”——再次销售的机会来了。解决问题，修补、替换商品才是好方法。
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