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「专题系列」娃娃机-礼品选款及运营策略
作为娃娃机的核心盈利部分,礼品决定着娃娃机的成败!
如何选好,如何选对礼品,是做为运营商家工作中的重中之重。选择好的礼品,可以提升店铺的流量以及消费额,进一步可以做到口碑推广,从而带动更多的人气和营业额!反之则会有所损失。
礼品选款用户人群分析:
儿童:偏好动物系列较多,人均消费深度较浅,一般消费在几块至十几块左右。
情侣:偏好系列相对广泛,人均消费深度较深,容易冲动性消费,一般几十至几百。
男生:偏好大点的娃娃,所以对大抓机的娃娃相对比较受欢迎。
初次选款选择建议
1.“漂亮”的礼品
虽然说萝卜青菜各有所爱,但是漂亮的标准却不会有太大的出入。对于娃娃机礼品来说,好看的娃娃总会是有共性的。比如迪士尼系列产品,美美的产品总会让大人小孩爱不释手。
2.“萌”的礼品
萌,不同于传统意义上的“可爱”,拥有公认的特色萌点,总能激发人们对它的特殊“宠爱”。比如皮卡丘系列,小猪佩奇系列等等 。
3.“贱”的礼品 贱,是一种“反常”的审美角度,通常更容易吸引消费者的注意。比如猪小屁系列,兔系列等。
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