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　　面对买了好几件衣服的顾客问题“我买了好几件衣服，能不能给我打折啊，不打折不要了”听到这样的问题，别慌，这是顾客的心理作用，挑了这么多，花了这么多钱，让顾客感觉到值就可以了，这往往也是最后一道考验，我们可以这样回答“感谢您对我们衣服的信赖与支持，我们衣服的品质是不会打折的”这样的回答顾客会满意的付款。

　　卖服装的说话技巧不过于：让顾客明白自己需要什么，并帮助顾客满足需要，仅此而已。此外要注意说话的语气态度等，过于强硬会让人不舒服，过于低声下气也会让顾客变得挑剔刻薄。至于这个度的具体把握就是需要实际经验才能获得的了。

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  比如，各种配饰的搭配可以分为不同场合(上班场合、逛街场合、聚会场合、约会场合)和不同季节(春、夏、秋、冬)做各种不同的个性化组合，也就是说，今后你不是卖单一的产品，而是销售时尚前沿的搭配套餐。一年分四个季节，不同的季节搭配不同的配饰组合，每个季节又有不同的场合，每个场合又是不同的搭配，所以，在设计引流1产品的时候，可以把一个季节中的一个场合打包成配饰套餐，塑造好价值，低价或免费让目标客户领取。饰品货架热销

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  NOME货架的传统材料是木材、金属(钢、铝)、玻璃，其中易塑性的优点，使它能弯曲、折叠、切割和压铸，使得它用于商店货架材料时，有着广泛的造型可能性。箱式名创优品货架为了防尘，应设置透明有机玻璃罩，用透明有机玻璃做橱架诺米货架陈列商品，有极1好的展示效果。除此之外，各种强化塑料、合成木材等有关新材料，也正在逐步推广应用。饰品货架