瓦楞纸板制造企业对下游纸箱企业

制造纸箱的三级厂同样也是弱势企业，但是他们有与包装用户关系密切的市场权力，他们也充分利用了这一市场权力与二级厂博弈。5分钱的差异就可以换一家纸板供应商。

瓦楞纸板制造企业对下游包装用户企业

二级厂自产纸箱多是为了满足大的包装用户的需求，这些包装用户多是一些成熟的大公司，十几个亿的企业不算太大，多少家纸箱供应商在门外排队等待被选择，其“选择”经常还作为“礼物”送给关系企业——十八大以前还没有形成反腐高压的时候，就曾有某官员亲戚家的老太婆坐在某上市公司的老总办公桌上逼人家买纸箱的事情发生。这个问题真的很麻烦、很难解决，因为纸箱原纸使用的纤维是一种亲水性的物质，天生吸水性强。

二级厂处在这样的市场地位，2%年利润率也就成为必然。那么，二级厂的出路在哪里？就在于提升自己的市场权利。

捍卫自己的“工业化”地位

什么是工业化地位？就是尽可能争取批量化生产。

现在的二级厂生产设备已经比较先进了，自动化水平已经很高，5000多条瓦楞纸板生产线过半数已经是高速线。可惜的是很多企业拿火车当出租车开，客户要什么品种生产什么品种，没有自己的主导产品。

说句极端的话，有些二级厂如果把自己的研发部门给取消了，可能会多赚一些钱。因为他们的研发部门围着销售部门转，有什么订单开发什么产品， 直接就让自己的生产线跑不起来。

经常检查刮胶辊是否带胶，如果带胶要调节刮胶板。

经常观察各汽缸运动是否灵活，可靠，能否保证压，否则要进行检修。 使用窄幅纸时，挡胶板要向中间移动，与纸幅宽一样，并观察压力辊上是否有胶，有的话就要及时清除。

无论调整任何部位都应停车进行，防止发生人身及设备事故。

主瓦楞辊上的吸风槽每季度清理一次，防止有异物，影响吸附效果。清除时一定要停机，防止发生人身事故。