华为服务器是在2011年开始进入企业级市场，所以相对国外一些服务器厂商，华为的渠道建立相对较晚。但华为也有着自己的优势，周哲表示："华为进入服务器市场是长期积累的战略选择，经过了10多年的技术积累，华为从进入市场开始就取得的了很多客户的信任，从2012年Q4开始，华为进入服务器分销市场，到目前已经快两年时间，从这两年华为在服务器市场所取得的成绩，可以证明华为的渠道策略是非常成功的。"

在进入服务器渠道市场，华为服务器主要以2U服务器为主，在2014年，华为全面完善了服务器渠道的布局，将1U和4路群面导入到分销市场，2014年上半年分销的销售额比去年同期增长500%以上，涌现了分销额过千万的多家分销商，实现了全国的广泛布局，SMB渠道销售额同比也超过了100%。

华为服务器采用"总代+省级分销商"模式进行市场覆盖，如今，华为有60余家省级分销商，分布在全国30个省区。服务器渠道包括总代、行业金银牌、分销金银牌、SMB渠道为主体，同时还有大量的认证渠道合作伙伴。未来，服务器分销业务将是华为的主要发力方向之一。华为渠道体系的建立对于用户来说最直接的好处就是--用户在很多中小城市也可以在市场上快速、方便的拿到现货了。