在书《名创优品没有秘密》中,介绍了名创优品的第一家商店。该位置位于广州市花都区建设路步行街,靠近广州火车北站。人群很忙。之所以选择这里的名牌产品,是因为除了人山人海之外,还有另一个重要原因,那就是名牌产品的价格很低,而这一地区的人大多是对价格特别敏感的人。这应该是著名产品的生存之所。但是,经过一段时间的休息,商店业务没有任何改善。经过叶国富的仔细研究,发现尽管该商业区的消费者对价格过于敏感,但他们往往缺乏理性的消费观念,容易陷入对品牌的盲目追求。 精品店货架名创优品货架
经过几次摸索,Mingchuang Premium最终将商店地址锁定在购物中心内,并在一线和二线城市核心商业区拥挤的步行街。目标人群锁定在收入较高的消费者中。他们更聪明,更懂。在世界上看到的价值非常理性,知道某种商品应该值多少钱。叶国富很自然地理解了这一点,并将在白色墙壁上的“白色快速时尚设计品牌”上悬挂一些红色字符,并邀请日本“设计大师”宫泽共同打造该品牌。 精品店货架伶俐饰品架
零
打动消费者的名牌产品叫什么名字?
1个
时代变迁中的消费变化,质优价廉是根本
年轻人的消费意识已经开始觉醒。从初中学生到上班族,消费者的欲望和意识在各个年龄段都在增长。它们是强大的流量门户,因此不应被低估。
根据明创优品的网站数据,其所有门店的年顾客流量近10亿,消费者人数已达3亿。 精品店货架伶俐饰品架
明创选择的“十元店”模式,很看重的是新一代的16-35岁的大型消费群体。
大多数人对价格敏感,消费者总是喜欢便宜的产品,他们更有可能以低成本,低毛利润,低价格和高规模换取增长。
2
在最昂贵的地区出售非常便宜的商品
当前大多数著名产品都位于繁华地段,购物商场和地铁等人群都集中在这里,而像以前的10元店这样的低端社区却没有开放。 精品店货架三福百货公司货架
但实际上,他的第一家店就在广州北站,广州市花都区建设路步行街附近,周围的消费水平和购买力都不高,我以为这是排水的名牌产品。出乎意料的是,销售未达到预期的三分之一。 精品店货架名创优品货架
这实际上是作品中的“第三需求定律”,性价比是与其他品牌的比较。该位置设置在街道或低端社区中。到处都有便宜的商店。 2个超市和5元超市比比皆是。相反,明创的性价比并不高。但是,与繁华地区的商店相比,他的性价比高。 精品店货架 NOME货架
3
深入了解市场并充分利用爆炸
研发产品开发的三项原则:女性,仅需,快速移动,消费高频产品的主要产品,并先后与Hello Kitty,裸熊和粉红豹等知名IP合作,并拥有IP每年超过4次。与主要主题合作进行产品轮换。
如今,这是“狂热经济”时代,可以解释为什么如此著名的产品如此受欢迎,而下次又是爆炸式增长。
同时,您不难发现,同一领域的品牌很少,而且有竞争品牌。它们中的大多数都是跨境的,因此不仅会提高双方的知名度,而且产品线也会更加丰富,从而引起年轻人的注意。
无论您是新零售商还是新零售商,您都负担不起费用。实际上,许多商业房地产坑都是已经融资的新零售公司。
成本方面首先看大项目,然后看小项目。 精品店货架伶俐饰品架
1.租金或押金
不要以为存款是一件小事。如果后期管理不善并且业务提前关闭,则押金基本上不可能收回。实际上,该物业每年无需存款即可赚很多钱。
租金方面确实需要一些磨合,要谈一点,包括免租期等,因为这些总是在利润中出现,所以必须有一个精算过程。
如果租金超过固定价值,这基本上是一种损失,那么不要以为设法管理就能弥补。您的终端系统必须运行到网络中,并且必须满足每个插座的成本。店铺越多,就越绝望。 精品店货架三福百货公司货架
零售业,赚钱是一笔积累的钱,因此外出时一定不要松手,基本上双手是干的。
由于这些原因,过去几年中批量关闭的基础。很多时候,为了获得积分,抢占该站点,零售商将竭尽所能,最后,对于中介人和房东而言,它更便宜。 精品店货架名创优品货架
2,装修
在过去几年的新零售中,我不知道为什么许多家庭做错了事。它在装修商店上花了大笔钱,而且陈列架上的变化很小,从而降低了效率。
改善风格但降低效率的所有方法都不正确。如果装修没有在足够的时间内铺开,那也是巨大的损失。 精品店货架 NOME货架
3.营运成本
人力和磨损,这里的大坑是阴虚。
很多时候,当您损失很多钱时,您会感到非常震惊,但是损失多少并不重要,但是一年后,您发现自己损失了很多钱。
4.细节和培训
人员培训必须由专业人员参加。此问题对于甚至影响超过50%的销售额非常重要。
零售真的不是什么大问题,只需谈论一下。细节太重要了,消费者只会看细节而不看您的原因。
例如,为什么在大卖场入口处有人卖小推车?因为手推车可以帮助每个人不经意间购买更多东西,所以此举可能使销售额增加30%以上。
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